30.05.2018

12 de diciembre- LinkedIn: ¿Qué tal Verònica? Aunque estamos en cierre de año y estamos seguramente con poco tiempo, me gustaría tener un encuentro de #NetworkingHumano para compartir un café sinergético ya que de seguro tenemos puntos que pueden ser interesantes para compartir. ¿Qué te parece? Saludos Ronald Durán

De este simple mensaje nacen 2 desayunos, muchos mensajes, ideas de proyectos y de momento 1 artículo a dos manos, precisamente hablando de experiencias en relación con conocer personas con el propósito de sumar, aprender o simplemente pasar un rato.

Normalmente las personas vinculan el Networking a “Ventas” o a una palabra anglosajona que está de moda desde hace un tiempo y que muchos dicen: “Esto es una tendencia pasajera como la de los Hípster…”. Lo que no saben es que el Networking es una herramienta poderosa con unos beneficios inigualables cuando está bien utilizada.

 “EL NETWORKING NO ES UN INTERCAMBIO DE TARJETAS DE VISITA COMO SI FUERAN CROMOS, ES UN ESTILO DE VIDA…” 

Comenzamos preguntando: ¿Desde cuándo no hablas de tu trabajo o proyecto con una persona desconocida?

Si nos remontamos décadas atrás, cuando empresas o profesionales querían establecer alguna alianza o concretar un negocio, después de múltiples reuniones y faxes, a la final se cerraba la negociación face to face (aún funciona así pero de otras maneras). Lo mismo pasa con el Networking, el conocer a la persona o empresa con la que quieres relacionarte tiene unos pasos previos a seguir, para luego llegar a un objetivo, porque los beneficios de una red de contactos no solo tienen que ser monetarios puede ser también enriquecedor en conocimientos y creemos que es la ventaja principal, compartir experiencias en un sistema colaborativo.

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Hay 4 (A, B, C) puntos muy importantes cuando quieres establecer una relación profesional:

  • Auditar Marcas Personales de ambos
  • Generar confianza
  • Crear Vínculo
  • Aportar Valor

Digamos que estos 4 pilares son el A, B, C para establecer una posible relación profesional de trabajo. Porque a la final de una u otra manera buscamos monetizar nuestra marca personal.

Un estudio realizado por El Club del Emprendimiento (2015), revela que el 52% de los profesionales encuestados ha conseguido cerrar algún tipo de acuerdo beneficioso para su negocio en un evento de Networking.

¿Quién hace Networking?

Actualmente las personas que se adentran al mundo del Networking son:

  • Curiosos.
  • Personas con ideas de negocios.
  • Emprendedores establecidos.
  • Startups.
  • Directivos de Empresa.

Al ver esta lista pensarán “Pero a la final están todos…” la verdad no es así, de hecho hay muchos profesionales en la zona de confort que no se atreven hacer Networking, porque piensan que es para personas desempleadas o incluso que no tiene sentido debido a que tienen trabajo.

Es cuando volvemos a citar la misma pregunta que al comienzo:

¿Desde cuándo no hablas de tu trabajo o proyecto con una persona desconocida?

El ser humano está fabricado para socializar, es importante salir de la tan nombrada zona de confort debido a que cuando se comparten visión, conversación y escucha, se activan inmediatamente neuronas que generan ideas que pueden bien, ser para solucionar problemas o llevar a cabo un proyecto en mente.

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Pero en definitiva cualquier persona en activo o no, debería incorporar en su procedimiento habitual el Networking, entendido como la construcción de relaciones de manera habitual. Poder establecer un vínculo de relaciones profesionales fuera de la compañía a través de la construcción óptima de relaciones, que pueden ser útiles para su desarrollo profesional o para necesidades de la propia empresa.  ¿Y cómo podemos saber si estamos desarrollando esta competencia?:

  • Poseemos relaciones profesionales con otras personas fuera de la compañía, con las que compartir experiencias, puntos de vista y son nexo de apoyo profesional.
  • Somos capaces de construir relaciones con profesionales que son duraderas en el tiempo.
  • Somos reconocidos profesionalmente fuera de la compañía como un especialista en nuestra área de actuación y fuerte conocedor de nuestro sector empresarial.
  • Establecemos relaciones profesionales que pueden ser útiles a medio o largo plazo para nuestro desarrollo.

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¿Haces Networking profesional o destructivo? No cierres puertas…

En nuestra dinámica habitual donde el Networking está presente, nos hemos encontrado con situaciones que realmente nos desconciertan:

  • Recibir una oferta para tomar un café desinteresadamente; cuando realmente se esconde una sesión de consultoría no retribuida.
  • Recibir una propuesta de encuentro para intercambiar puntos de vista y lo que se pretende es vender un producto de manera “subliminal”…
  • No tener ningún tipo de referencia de quién tienes delante y no abordar un tema de conversación coherente.
  • Críticas destructivas a personas o empresas que no conoces personalmente y simplemente te has dejado llevar por tus conclusiones.

Esto nos lleva a la conclusión de que si no quieres destruir tú marca personal que estas empezando a diseñar o incluso que ya tienes construida se aconseja no hacer lo siguiente:

Online

  • La marca personal Online / Offline tienen que tener coherencia una con otra.
  • No vendas. Genera confianza y crea vínculos.
  • No te conviertas en un Spam.
  • Personaliza tu discurso según con quién contactes.
  • Investiga sobre el sector y quién es la persona que estás interesado/a antes de contactar.
  • Fideliza tu red de contactos.
  • Seguimiento del contacto, preocúpate por tu red de contactos.
  • Utiliza herramientas online para organizar contactos y objetivos (CRM).

Offline

  • Investiga previamente sobre la persona que vas a conocer.
  • La imagen personal es fundamental.
  • No conviertas un encuentro de dos en un monólogo.
  • No puedes pretender a la primera vender tu servicio o producto.
  • Si vas a un evento no repartas tarjetas de visita como si no hubiera un mañana, pierdes dinero y tiempo.
  • Me apunto a todo a ver qué pasa… Eso no es Networking.
  • Invita a un extraño para conversar de ideas (no política, religión o las noticias de tendencias temáticas…) y no le pidas recomendaciones sin apenas conoceros.
  • Hablar del tema de la cultura del Networking. Aquí comemos solos, en otros países la gente se sienta con desconocidos y conversan.

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Recuerda que hay algo que se llama “Intuición” que con el tiempo el olfato se afina, aprovecha oportunidades y convierte un encuentro en una fuente de inspiración para una acción.

“Una persona extraña podría ser una fuente de inspiración para nuevas ideas…” 

Al final con el Networking, seremos capaces de generar impactos de serendipia, entendida como un descubrimiento afortunado e inesperado que se produce cuando se está buscando otra cosa distinta; o bien la habilidad para reconocer que se ha hecho un descubrimiento importante aunque no tenga relación con lo que se busca.

En términos más generales se puede denominar así también a la casualidad, coincidencia o accidente. Realmente existen las casualidades, o son CAUSALIDADES?

Por nuestra parte seguiremos tomando cafés y generando Causalidades!

Vero platas

“Lo que hacemos y cómo lo hacemos nos define, por qué lo hacemos es fundamental”

Verónica Platas @VPlatas

                ronald

“Somos los que escribimos, difundimos y transmitimos, ¿Cómo quieres que te recuerden?”

Ronald Durán @RonaldDuran_CM